L’influence est l’inverse de la force visible.Ce n’est pas non plus de la manipulation. Mais à une condition : qu’elle s’exerce sans pression et que vos interlocuteurs soient informés de votre but.
Elle repose sur plusieurs éléments dont, principalement, la crédibilité, la confiance et la capacité à entretenir des relations saines et stables avec les autres. En d’autres termes, l’influence est ce que vous laissez derrière vous aux autres positivement ou négativement. Cela joue sur la manière dont les autres vont vous percevoir et comment ils vont vous approcher mais l’influence joue aussi sur la vie des autres d’une certaine manière vous inspire les personnes qui vous entourent et au-delà.
Créer et entretenir un réseau solide et diversifié
Un réseau professionnel étendu et diversifié est un pilier fondamental de l’influence. Il vous offre :
- Un accès privilégié à l’information, vous permettant d’anticiper les changements et de saisir les opportunités avant les autres.
- Des alliés potentiels pour soutenir vos initiatives et amplifier votre message.
- Une plateforme pour échanger des idées et élargir votre perspective sur les enjeux de votre organisation.
Pour développer son réseau c’est assez simple de nos jours, vous pouvez vous servir des réseaux sociaux notamment Linkedin qui est une mine d’or en termes de réseau professionnel. Mais vous pouvez et vous devez surtout assistez à des séminaires, des colloques sur des sujets qui vous passionnent ou vous intéressent, vous êtes sûre de pouvoir y rencontrer des gens intéressants à intégrer dans votre réseau.
Attention! Créer un réseau ne suffit pas, il faut l’entretenir sur du long terme. En proposant à votre réseau des réunions, des événements ou le mettant à jour d’informations qui pourraient lui être utiles.
Développer son expertise et sa crédibilité en se formant constamment
L’influence repose en grande partie sur la crédibilité. Pour être influent, vous devez être perçu comme une source fiable d’expertise et de jugement. Cela implique de :
- Investir continuellement dans votre formation et votre développement professionnel.
- Partager généreusement vos connaissances avec vos collègues, que ce soit lors de présentations formelles ou de conversations informelles.
- Rester à l’affût des dernières tendances et innovations dans votre domaine d’expertise.
- Produire du contenu (articles, présentations, rapports) qui démontre votre maîtrise des sujets clés de votre secteur.
Gérer les conflits avec diplomatie
L’exercice de l’influence ne se fait pas toujours sans heurts. Il est fréquent de rencontrer des résistances, voire des oppositions franches à vos idées ou votre leadership. La clé pour surmonter ces obstacles réside dans votre capacité à :
- Écouter activement les préoccupations des autres et chercher à comprendre leurs motivations profondes.
- Négocier des compromis qui prennent en compte les intérêts de toutes les parties prenantes.
- Transformer les opposants en alliés en trouvant des terrains d’entente et en valorisant leurs contributions.
- Rester calme et professionnel face aux critiques, en les considérant comme des opportunités d’amélioration plutôt que des attaques personnelles.
Garder et être en accord avec ses valeurs en n’importe quelle circonstance
Qui dit grande influence dit responsabilité accrue. Il est crucial de respecter ses engagements et de rester fidèle à ses principes éthiques, même si cela pourrait ralentir votre ascension. S’il y a bien une chose que les gens retiendront de vous, c’est votre capacité à respecter vos engagements et dans ce sens ils pourront ou non vous recommander. Par ailleurs, vous serez parfois amené à douter sur des choix ou sur des mises en situation, en vous demandant si cela est en accord ou non avec vos valeurs. Il faudra toujours rester aligné avec ses valeurs car c’est cela qui vous permettra d’être crédible ou non aux yeux des gens et d’est ce qu’ils retiendront de vous. Gardez en tête que cela peut être aussi un test afin de voir jusqu’ où vous êtes prêts à aller.
Consultez aussi notre article: L’influence: 1 soft skill à maîtriser en gouvernance pour découvrir comment utiliser l’influence et la maîtriser à son avantage.
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