La compétence est attendue. L’impact est exigé. Dans l’arène des dirigeants et des comités de direction, l’excellence technique n’est plus un différenciateur. Elle est la base. Pourtant, nombreux sont ceux – compétents, investis, loyaux – qui passent à côté de promotions et sont sous-utilisés dans les décisions clés.
Pourquoi ?
Parce que la compétence, seule, ne suffit plus. Il faut être percutant.
Décryptage : pourquoi la compétence ne fait pas tout
Dans les sphères dirigeantes, la compétence est rarement un problème. Les évaluations, formelles ou implicites, intègrent d’autres critères, souvent non exprimés, parfois inconscients.
1. Les biais d’évaluation sont omniprésents.
- Biais de visibilité : ce que l’on voit de vous compte plus que ce que vous accomplissez réellement. Votre travail peut être irréprochable ; s’il n’est pas vu ou porté avec assertivité, il reste dans l’ombre.
- Biais d’impact : les décideurs valorisent plus ceux qui marquent les esprits que ceux qui cochent des cases. Une idée brillante, mal présentée, peut passer inaperçue face à une idée moyenne portée avec énergie.
- Biais de résonance : nous faisons davantage confiance à ceux qui savent « nous parler », capter nos enjeux, utiliser notre langage. L’influence passe par la capacité à connecter émotionnellement et stratégiquement.
2. Dans un environnement saturé, seuls les signaux forts émergent.
La surinformation a un effet pervers : le cerveau humain, même chez les dirigeants les plus aguerris, filtre et sélectionne ce qui est perçu comme saillant. Les collaborateurs lisses disparaissent dans le bruit ambiant. Être percutant, c’est générer un « signal fort » : une prise de parole qui reste en mémoire, une posture qui impose naturellement attention et respect.
Les leviers d’un impact personnel percutant
Être percutant n’est pas inné. C’est un soft skill stratégique, accessible à qui décide de le travailler sérieusement.
Voici les leviers essentiels :
1. Maîtrisez votre assertivité
L’assertivité n’est pas de l’agressivité déguisée. C’est l’art de s’exprimer clairement, fermement, sans soumission ni brutalité. En comité de direction, cela signifie :
- Prendre la parole sans attendre qu’on vous la donne.
- Formuler vos idées en messages courts, structurés et orientés action.
- Dire non avec élégance et autorité lorsque c’est nécessaire.
Un dirigeant assertif est écouté. Un dirigeant effacé est toléré.
2. Travaillez votre posture de leadership
Votre impact passe avant même que vous n’ayez parlé.
- Tenez-vous droit.
- Regardez vos interlocuteurs dans les yeux.
- Soyez sobre mais déterminé dans vos gestes.
La première impression joue à plein : dans un Codir, vous êtes évalué dès la poignée de main.
3. Devenez un stratège de la prise de parole
Parler pour parler est une perte de capital d’influence. Chaque intervention doit être pensée :
- Pourquoi je parle ?
- Quel message clé dois-je ancrer ?
- Comment créer une émotion, un déclic, un changement ?
Être percutant, c’est savoir délivrer le mot juste, au moment stratégique, avec la bonne intensité.
4. Travaillez votre mindset
Un état d’esprit fort est votre meilleur allié :
- Croyance : Vous avez légitimité à vous exprimer et à peser sur les décisions.
- Énergie intérieure : Vous incarnez ce que vous portez. Pas d’impact sans alignement profond.
- Résilience : Vous n’êtes pas défini par une réunion ratée ni par un regard sceptique. L’impact se construit sur la durée.
Le mindset d’impact transforme l’anxiété en moteur, le doute en préparation, l’échec en tremplin.
Conclusion : compétence sans impact = potentiel gaspillé
Vous êtes compétent. Vous avez travaillé dur pour l’être. Mais si vous voulez faire la différence, être choisi, être écouté, être promu, la vraie question est :
Êtes-vous percutant ?
Ne laissez pas votre futur se jouer sans vous. Développez vos soft skills d’impact et d’influence, musclez votre état d’esprit, imposez votre leadership dans la culture de votre entreprise.
Ceux qui comptent ne sont pas les meilleurs sur le papier. Ce sont ceux que l’on n’oublie pas.
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